Како да се разликува трговска компанија од вистинска фабрика во Кина?

Разликите во цените до 30% и многу различните услуги по продажбата го прават изборот на вистинскиот партнер критичен чекор за успешно набавување на извори во Кина.

Во глобалниот синџир на снабдување, Кина ја игра улогата на „светска фабрика“. Меѓутоа, кога барате добавувачи преку платформи како Alibaba, Global Sources или Made-in-China.com, дали некогаш сте биле збунети со имиња како „XX Group“ или „XX Industrial“? Дали другата страна е вистинска фабрика со производствени линии или само трговска компанија која се јавува како посредник? Оваа разлика не само што влијае на цените на производите, туку и директно влијае на контролата на квалитетот и услугата по продажбата. Оваа статија ќе ве води како да гледате низ површината и прецизно да правите разлика помеѓу трговските компании и фабриките во Кина.

I. Суштинските разлики помеѓу фабриките и трговските друштва

За да направите разлика помеѓу двете, прво треба да ја разберете суштината на нивните деловни модели.

Фабрика (производител): Претпријатие кое поседува физички производствени капацитети, набавува суровини и ги трансформира во готови производи користејќи сопствена производствена опрема и работници. Фабриките обично се фокусираат на производство на производи во одредена област и имаат директна контрола врз производните процеси, карактеристиките на материјалот и квалитетот.

Трговско друштво (Посредник): Комерцијално претпријатие кое не произведува само производи, туку купува стоки од повеќе фабрики за препродажба. Тие дејствуваат како мост што ги поврзува производителите со купувачите, обезбедувајќи услуги со додадена вредност како што се асортиман на производи, извозни услуги и следење на квалитетот.

Deyan Electric, како сеопфатно претпријатие специјализирано за истражување и развој, производство, продажба и сервис на индустриски електрични апарати, припаѓа на типичниот фабрички тип. Компанијата истражува, развива, произведува и продава енергетска опрема како што се разводни уреди изолирани со гас, главни агрегати, трафостаници од типот кутија и разводни уреди со висок/низок напон. Ова се разликува од чиста трговска компанија.

II. Методи за идентификација

1. Проверете ја деловната лиценца

Најкритичната разлика лежи во „Деловниот опсег“ на лиценцата. Кинеските деловни лиценци јасно го специфицираат обемот на деловни активности во кои може да се вклучи претпријатието.

Ако деловниот опсег вклучува зборови како „производство“, „производство“ или „преработка“, многу веројатно е фабрика. Ако вклучува само термини како „продажба“, „трговија“, „увоз/извоз“, „продажба на големо“ или „мало“, во основа е трговско друштво.

Деловниот опсег на Deyan Electric експлицитно вклучува „R&D, производство и продажба“, што укажува дека поседува производствени способности, а истовремено може да продава директно на пазарот. Ова претставува модел „пред продавница, задна фабрика“.

2. Набљудувајте ја локацијата

Фабриките обично се лоцирани во индустриски паркови, индустриски развојни зони или области далеку од центрите на градовите, бидејќи производството бара голем простор во фабриките, магацини и енергетска инфраструктура.

Трговските компании почесто се концентрирани во деловни згради во центарот на градот, деловни центри или станбени/комерцијални згради со мешана употреба за пригодни деловни преговори и прием на клиенти.

3. Анализирајте ја широчината на производната линија

Производната линија на фабриката обично е релативно концентрирана, фокусирајќи се на една или неколку основни категории на производи, бидејќи овие производи се произведуваат на исти производни линии или под ист технички систем.

Ако добавувачот нуди илјадници целосно неповрзани производи истовремено (на пример, продавање трансформатори заедно со облека и играчки), тоа е веројатно трговска компанија.

Иако производната линија на Deyan Electric е обемна, таа е многу фокусирана на полето на енергетската опрема: од трафостаници од тип на кутии до разни разводни уреди со изолација на гас и разни трансформатори. Постои тесна техничка корелација помеѓу производите, сите се опрема за пренос и дистрибуција на енергија. Ова е класична карактеристика на фабриката.

4. Испитајте ги цените и минималните количини за нарачка

Фабричките цени обично се поконкурентни поради отсуството на посредници, но нивните минимални количини на нарачки (MOQs) може да бидат повисоки бидејќи фабриките треба да ја земат предвид ефикасноста на производната линија. Цените на трговската компанија ги вклучуваат нивните сопствени профитни маржи, но нивните MOQ се пофлексибилни, овозможувајќи консолидирани пратки.

5. Ревизии на лице место и видео верификација

Најдиректен метод е да побарате видео фабричка инспекција во реално време или да нарачате физичка ревизија на трета страна.

Локацијата на фабриката треба да има производствени линии, производствена опрема, инвентар на суровини, полупроизводи, опрема за проверка на квалитетот итн. Недоволно е да се обезбедат само убаво изработени брошури, бидејќи брошурата може да е од друга фабрика.

III. Споредба на предности и недостатоци: фабрики наспроти трговски друштва

Случајот на Deyan Electric покажува дека одлична фабрика може да поседува и услужна свест на трговска компанија. Не само што произведува производи, туку има воспоставено и систем за обезбедување квалитет на звук и сеопфатен систем за услуги. Придржувајќи се до филозофијата на „соработка ориентирана кон луѓето, водена од иновации, прва од клиентите, победничка соработка“, тој обезбедува услуги од целосен циклус и комуницира со клиентите преку различни канали како телефон, WeChat и апликации.

IV. Deyan Electric: Типичен производител на енергетска опрема

Врз основа на горенаведените критериуми, Deyan Electric е типично надворешно трговско претпријатие со седиште во фабрика, главно рефлектирано во следните аспекти:

Природа на компанијата: Експлицитно означено како „претпријатие специјализирано за истражување и развој, производство, продажба и сервис на индустриски електрични апарати“, наместо како чиста трговска компанија.

Специјализација на производи: Нејзината производна линија покрива повеќе категории како што се монтажни трафостаници за кабина, разводни уреди изолирани со гас, висок и низок напонски разводни уреди и разни трансформатори, но сите се концентрирани во полето на енергетската опрема.

Техничка јачина: Каталогот на производи ги детализира техничките карактеристики на различни трансформатори, како што е „јадрото ламинирано со увезени висококвалитетни ладно валани челични лимови“ и „намотките со висок и низок напон намотани со бакар без кислород“ и SCB14 трансформаторот од сув тип на материјал за NOME и класата „NOMEX“ на сув-тип на трансформаторот на S11 Ниво на изолација (180°C). Овие професионални технички детали можат да ги совладаат само претпријатијата кои се занимаваат со производство на долг рок.

Производна скала: Услугите ја покриваат целата земја, со голем производствен капацитет.

Корпоративна филозофија: се придржува до деловната филозофија за „земајќи ја науката и технологијата како водич, заштедата на енергија како цел, иновациите како стремеж, квалитетот како живот и услугата како цел“, што ја одразува важноста што производственото претпријатие го става на технолошките иновации и квалитетот на производот.

V. Практични предлози за купувачите

Во реалните набавки, нема потреба претерано да се запираме дали другата страна е фабрика или трговско друштво. Клучот е да го пронајдете партнерот кој најдобро одговара на вашите потреби.

Избор на фабрика: Ако имате стабилни потреби со голем обем, барате длабинска техничка соработка и сакате да воспоставите долгорочно стратешко партнерство, работата директно со фабрика е поповолна. Особено кај производителите како Deyan Electric, кои имаат длабока техничка акумулација во одредени полиња, тие можат да обезбедат подобра техничка поддршка и прилагодување на производот.

Избор на трговска компанија: Ако ви требаат мали количини на различни производи, сакате да го поедноставите управувањето со синџирот на снабдување или барате извозно финансирање или логистичка поддршка, одлична трговска компанија може да дејствува како продолжување на вашиот оддел за набавки.

Заклучок

Разграничувањето помеѓу трговските компании и фабриките во Кина е исто како да се идентификуваат стеблото и гранките на дрвото: фабриката е „стеблото“ вкоренето во производството, носејќи ја основната технологија и процеси; трговската компанија е „гранките“ кои го прошируваат пазарот, поврзувајќи ги производите и клиентите. Во случајот на Deyan Electric, гледаме физичка фабрика вкоренета во полето за производство на енергетска опрема. Преку континуирани технолошки иновации и контрола на квалитетот, таа изгради целосен индустриски синџир од истражување и развој до производство, притоа прифаќајќи ја филозофијата за услуги насочена кон клиентите, трансформирајќи се од производител во давател на решенија.

Без разлика дали избирате фабрика или трговска компанија, разбирањето на нивните суштински разлики ви овозможува да го најдете вистинскиот соодветен курс за себе во огромниот океан на меѓународните набавки.